Testbericht: „Preisfindung – nie mehr unter Wert verkaufen!: Von der BWA zur agilen Projektkalkulation“

Die richtige Preisfindung zählt zu den größten Herausforderungen für Selbstständige, Freiberufler und kleine Unternehmen. Schnell gerät man in die Falle, die eigenen Leistungen unter Wert anzubieten – mit langfristig negativen Folgen für die Wirtschaftlichkeit und Motivation. Das Buch „Preisfindung – nie mehr unter Wert verkaufen!: Von der BWA zur agilen Projektkalkulation“ verspricht, genau hier Abhilfe zu schaffen. Es will einen praxisnahen Leitfaden bieten, um von der betriebswirtschaftlichen Auswertung (BWA) bis hin zur flexiblen und marktgerechten Kalkulation von Projekten zu gelangen. In diesem Testbericht nehmen wir Inhalt, Aufbau und Mehrwert des Buches genau unter die Lupe.

Praxisorientierter Einstieg in die Preisfindung

Schon beim ersten Durchblättern fällt auf: Das Buch richtet sich explizit an Praktiker. Komplexe betriebswirtschaftliche Begriffe werden verständlich erklärt, zahlreiche Beispiele und Checklisten erleichtern den Einstieg. Die Autorin versteht es, die oftmals als trocken empfundene Materie der Preisgestaltung mit Leben und Relevanz zu füllen. Besonders anschaulich ist die Verknüpfung mit der eigenen BWA, die viele Unternehmer ohnehin monatlich oder quartalsweise vom Steuerberater erhalten – deren Potential aber viel zu selten ausgeschöpft wird.

Von starren Preisen zur agilen Kalkulation

Ein zentrales Anliegen des Buches ist die Abkehr von starren, einmal festgelegten Preisen. Stattdessen wird ein agiler Ansatz vorgestellt, der laufende Anpassungen an Marktbedingungen, Kundenanforderungen und eigene Kostenstrukturen ermöglicht. Im Mittelpunkt steht die Fähigkeit, auf Schwankungen flexibel zu reagieren, ohne dabei die eigene Wirtschaftlichkeit aus den Augen zu verlieren. Besonders Selbstständigen und kleinen Betrieben, die häufig mit wechselnden Projektgrößen und Kundenanforderungen konfrontiert sind, bietet dieser Ansatz einen echten Mehrwert.

Die wichtigsten Vorteile auf einen Blick:

• Praxisnahe Schritt-für-Schritt-Anleitungen: Klare Erklärungen und strukturierte Leitfäden führen durch den gesamten Prozess der Preisfindung – von der Analyse bis zur Angebotserstellung.
• Checklisten und Beispielrechnungen: Zahlreiche Arbeitsvorlagen und Kalkulationshilfen erleichtern das direkte Umsetzen im eigenen Betrieb.
• Individuelle Preisgestaltung: Statt Standardlösungen gibt es konkrete Tipps zur Entwicklung maßgeschneiderter Angebote, die Effizienz und Marktposition stärken.
• Transparenz durch BWA-Nutzung: Die betriebswirtschaftliche Auswertung wird als praktisches Werkzeug zur Kostenkontrolle und realistischen Kalkulation genutzt.
• Agilität und Flexibilität: Die vorgestellten Methoden ermöglichen es, auf veränderte Marktbedingungen oder Kundenwünsche dynamisch zu reagieren.
• Nachhaltige Wirtschaftlichkeit: Wer die Preisfindung auf solide betriebswirtschaftliche Füße stellt, sichert seine Rentabilität und Zukunftsfähigkeit.
• Vermeidung von Preisdumping: Klare Strategien und Argumentationshilfen helfen, den eigenen Wert selbstbewusst zu vertreten und Preisdiskussionen souverän zu führen.
• Motivation und Selbstwert: Das Wissen, nicht mehr unter Wert verkaufen zu müssen, stärkt das eigene Selbstbewusstsein und die Freude an der eigenen Arbeit.

Zielgruppe und Nutzwert

Das Buch richtet sich an ein breites Publikum: Solo-Selbstständige, kleine Agenturen, Handwerksbetriebe oder Dienstleister – alle, die regelmäßig Angebote kalkulieren und Preise festlegen müssen, profitieren von den praxisnahen Ansätzen. Besonders wertvoll sind die Hinweise zur laufenden Überprüfung und Anpassung der eigenen Preise. So bleibt das Unternehmen nicht nur wettbewerbsfähig, sondern kann auch auf steigende Kosten oder neue Anforderungen reagieren. Die verständliche Sprache macht das Buch auch für Einsteiger in die Materie empfehlenswert.

Fazit: Unverzichtbare Hilfe für zeitgemäße Preisgestaltung

„Preisfindung – nie mehr unter Wert verkaufen!: Von der BWA zur agilen Projektkalkulation“ überzeugt durch einen klaren, praxisnahen Aufbau und zahlreiche sofort umsetzbare Tipps. Es motiviert dazu, die eigene Preisgestaltung nicht länger als notwendiges Übel, sondern als strategisches Werkzeug für nachhaltigen Unternehmenserfolg zu begreifen. Besonders die Verbindung von betriebswirtschaftlicher Auswertung und agiler Kalkulationspraxis ist innovativ und zeitgemäß. Wer sich nicht länger unter Wert verkaufen und die eigene Wirtschaftlichkeit nachhaltig stärken möchte, findet in diesem Buch einen wertvollen Begleiter und Ratgeber.