Testbericht: Target Costing – Marktorientierte Preisfindung am Praxis-Beispiel

Die Preisfindung ist im heutigen, wettbewerbsintensiven Marktumfeld ein entscheidender Erfolgsfaktor für Unternehmen. Immer mehr Unternehmen setzen daher auf das Prinzip des Target Costing, um marktorientierte Preise zu realisieren und gleichzeitig ihre Gewinnziele zu erreichen. Im folgenden Testbericht beleuchten wir das Konzept des Target Costing anhand eines praxisnahen Beispiels und zeigen, warum diese Methode besonders für innovative und kundenorientierte Unternehmen von großem Vorteil ist.

Was ist Target Costing?

Target Costing (Zielkostenrechnung) ist ein strategisches Kostenmanagement-Instrument, das den Marktpreis in den Mittelpunkt der Produktentwicklung stellt. Anders als bei traditionellen Kalkulationsmethoden beginnt der Prozess nicht bei den Produktionskosten, sondern beim maximal erzielbaren Preis am Markt. Von diesem Preis werden die angestrebte Gewinnmarge und alle weiteren Kosten abgezogen, um die sogenannten Zielkosten zu ermitteln. Das Ziel: Ein Produkt entwickeln, das den Kundenbedürfnissen entspricht und zu einem wettbewerbsfähigen Preis angeboten werden kann – bei gleichzeitig gesichertem Unternehmenserfolg.

Praxis-Beispiel aus der Konsumgüterindustrie

Angenommen, ein Unternehmen möchte einen neuen Staubsauger auf den Markt bringen. Die Marktforschung ergibt, dass Kunden bereit sind, maximal 199 Euro für ein vergleichbares Gerät zu zahlen. Die Geschäftsleitung setzt eine Gewinnmarge von 15 % an. Daraus folgt: Die Zielkosten für Entwicklung, Produktion und Vertrieb dürfen maximal 169 Euro betragen. Das Team prüft nun in enger Zusammenarbeit mit Einkauf, Entwicklung und Produktion, wie das Produkt so gestaltet werden kann, dass es sowohl die Kundenwünsche erfüllt als auch die Zielkosten nicht überschreitet. Funktionalitäten, Materialien und Produktionsprozesse werden konsequent an den Zielkosten ausgerichtet. Wo Einsparungen notwendig sind, werden sie intelligent umgesetzt – ohne die Qualität oder die Kundenzufriedenheit zu gefährden.

Vorteile von Target Costing auf einen Blick:

• Kundenorientierung: Die Wünsche und Zahlungsbereitschaft der Kunden stehen im Zentrum des Entwicklungsprozesses.
• Wettbewerbsfähigkeit: Durch das Festlegen marktnaher Preise bleibt das Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz attraktiv.
• Kostentransparenz: Frühzeitige Kostenermittlung und -steuerung verhindern teure Fehlentwicklungen.
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Verschiedene Abteilungen arbeiten eng zusammen, um gemeinsam die Zielkosten zu erreichen.
• Wirtschaftlichkeit: Das Unternehmen sichert seine Gewinnmarge bereits in der Entwicklungsphase ab.
• Innovationsfördernd: Zielkosten fördern kreative Lösungen, um hochwertige Produkte kosteneffizient zu realisieren.
• Frühe Fehlervermeidung: Potenzielle Kostenüberschreitungen werden bereits in der Konzeptphase erkannt und vermieden.
• Flexibilität: Das Unternehmen kann flexibel auf Marktveränderungen reagieren, da die Preisfindung marktbasiert erfolgt.

Erfahrungen aus der Praxis

Unternehmen, die Target Costing erfolgreich einsetzen, berichten von einer höheren Marktdurchdringung und gesteigerten Kundenbindung. Durch die konsequente Ausrichtung auf den Marktpreis werden Produkte entwickelt, die exakt den Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen. Gleichzeitig werden interne Prozesse effizienter gestaltet, da von Anfang an klar ist, welche Kosten nicht überschritten werden dürfen. Besonders in Branchen mit engen Margen oder hohem Wettbewerbsdruck – wie der Konsumgüter-, Automobil- oder Elektronikbranche – erweist sich Target Costing als äußerst wertvolles Instrument.

Herausforderungen und Grenzen

So überzeugend die Vorteile auch sind, Target Costing ist kein Selbstläufer. Die Methode erfordert eine umfassende Marktforschung sowie eine enge Abstimmung aller beteiligten Bereiche. Misslingt es, die Kundenwünsche oder die Marktpreissituation realistisch einzuschätzen, kann das Produkt am Markt vorbeigehen. Zudem kann ein zu starker Fokus auf Kostensenkung die Innovationskraft gefährden, wenn Qualitätseinbußen in Kauf genommen werden. Daher ist eine ausgewogene Balance zwischen Kostenoptimierung und Produktattraktivität entscheidend.

Fazit: Lohnt sich Target Costing?

Target Costing ist eine zukunftsorientierte Methode zur Preis- und Kostensteuerung, die Unternehmen einen klaren Wettbewerbsvorteil verschaffen kann. Wer konsequent vom Markt her denkt und seine Prozesse darauf abstimmt, schafft Produkte mit hohem Kundennutzen und sichert gleichzeitig die eigene Wirtschaftlichkeit. Für Unternehmen, die in dynamischen Märkten agieren und flexibel auf Kunden- und Wettbewerbsanforderungen reagieren möchten, ist Target Costing ein unverzichtbares Werkzeug. Der Praxisbezug und die gezielte Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse machen Target Costing zu einer besonders kundenfreundlichen und marktnahen Lösung für die moderne Preisfindung.